Η πρόκληση

Η λύση

Ξεκινήσαμε απ' το μηδέν, καθώς η προηγούμενη δουλειά ήταν πολύ φτωχή. Το πλήθος λέξεων-κλειδιών περιοριζόταν στα 212, το περιεχόμενο των διαφημίσεων ήταν απαρχαιωμένο (περιεχόμενο Πάσχα ήταν ακόμη ενεργό τον Ιούλιο) και η δομή δεν ήταν καλή. Ξεκινήσαμε να προσδιορίζουμε τις πιο στοχευμένες και συναφείς λέξεις-κλειδιά και τις επεκτείναμε ανακαλύπτοντας long-tail
φράσεις κλειδιά – χιλιάδες που χρησιμοποιούνται κατά την αναζήτηση για όσα προσφέρει η ιστοσελίδα. Έπειτα, τις τμηματοποιήσαμε σε μικρές, ευμεταχείριστες ομάδες. Αυτό εξυπηρέτησε το διπλό σκοπό:

1. Kάνουμε τις μετρήσεις που χρειαζόμασταν για ακριβή υπολογισμό επιδόσεων, και

1. Tης επιθετικής στόχευσης, ελέγχου και επεξεργασίας του περιεχομένου των διαφημιστικών. Δηλαδη τωρα οταν ο χρήστης ψάχνει για rent a car amoudara δεν βγαινει το adgroup με Ηράκλειο η χειρότερα της Κρήτης αλλα το adgroup της αμουδάρα.

Οι διαφημίσεις πια είναι πιο πιθανό να απαντήσουν στο αντικείμενο αναζήτησης του καθενός, αυξάνοντας το Click Through Rate και αυξάνοντας τις πιθανότητες μετατροπής του επισκέπτη σε πελάτη. Καθώς δουλεύαμε στην καμπάνια και συγκεντρώναμε δεδομένα προς ανάλυση, καταφέραμε να αναδιανείμουμε τον προϋπολογισμό προς υποστήριξη των διαφημίσεων και των φράσεων-κλειδιών που αποδείχθηκαν πιο πετυχημένες στο ποσοστό μετατροπών. Δείκτες κύριων επιδόσεων αναπτύχθηκαν από την αρχή για να εποπτεύουμε τα αποτελεσματικότητα μας και την επίδοση της ιστοσελίδας. Οι πληρωμένες και οργανικές μετατροπές παρακολουθούνταν κάθε στιγμή με Google analytics, πράγμα αναγκαίο για να λαμβάνουμε πολύτιμη πληροφόρηση για την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης online και offline.

Το αποτέλεσμα

Με τη χρήση σωστών λέξεων-κλειδιών και το τρέξιμο μιας στοχευμένης και προσεκτικά εποπτευόμενης καμπάνιας PPC, η TheBestCars.gr προσέλκυσε χιλιάδες επισκέπτες, ενώ αύξησε τις μετατροπές (και το ποσοστό μετατροπής) και μείωσε σημαντικά το κόστος ανά online booking, εντός των πρώτων 30 ημερών. Το κόστος ανά online booking ήταν €10,2 και σε απόλυτους αριθμούς οι μετατροπές ήταν 313. Επιπρόσθετα, το ποσοστό άμεσης αποχώρησης (bounce rate) ελαττώθηκε κατά 20%, συνολικά, και κατά 40% στην PPC κίνηση.
Περιττό να αναφέρουμε πόσο ικανοποιημένος είναι ο ιδιοκτήτης της TheBestCars.gr με τα αποτελέσματα. Πλέον κατανοεί το διαδικτυακό μάρκετινγκ και επικεντρώνεται σαφέστερα στους σκοπούς της ιστοσελίδας παρά άλλοτε.
Η αγορά ενοικίασης αυτοκινήτων είναι εξαιρετικά ανταγωνιστική με στενά περιθώρια κέρδους. Επομένως, οι καμπάνιες πρέπει να είναι προσεκτικά σχεδιασμένες και συνεχώς βελτιστοποιημένες. Διαρκώς χρησιμοποιούμε μια ομάδα κορυφαίων εργαλείων PPC και web analytics που μειώνουν τις άγνωστες παραμέτρους, αποκαλύπτουν αναξιοποίητες ευκαιρίες και κερδοφόρες Long tail φράσεις-κλειδιά. Σε συνδυασμό με την παρακολούθηση μετατροπών και το Google analytics, αποκτούμε καθαρότερη εικόνα του τι δουλεύει καλύτερα, και κάνουμε απολογισμό σε τακτά χρονικά διαστήματα.

Καλεστε μας σήμερα στο +30 211 800 3131 για να βελτιώσουμε την δικη σας καμπανια

Τα δεδομένα που συλλέξαμε

5.813 long tail φράσεις-κλειδιά φέρανε 9.413 click στους 2 πρώτους μήνες. Οι Long-tail φράσεις-κλειδιά είναι όροι, λιγότερο δημοφιλείς, λιγότερο ανταγωνιστικοί, επειδή λιγότεροι αναζητούν βάσει αυτών. Μεμονωμένα, κάθε λέξη μπορεί να κατευθύνει κανά-δυο επισκέψεις το μήνα στην ιστοσελίδα σας. Αν όμως βάλετε πολλές μαζί, οι Long-tail φράσεις-κλειδιά ευθύνονται για την κατεύθυνση σημαντικού όγκου κίνησης στην ιστοσελίδα με χαμηλό CPC.
Επίσης, υπάρχουν πολλές μετατροπές που δεν εμφανίζονται στα web analytics. Πολλοί πελάτες προτιμούν να στέλνουν ένα email ή να καλούν στο τηλέφωνο για να κλείσουν ένα αυτοκίνητο παρά να κάνουν κράτηση διαδικτυακά. Προσθέτοντας αυτά τα νούμερα (offline κρατήσεις) αυξάνεται το πραγματικό ποσοστό μετατροπής και μειώνεται σε ακόμη λιγότερο το κόστος ανά κράτηση.